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| 2006年度国外控制阀企业分析报告 |
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发布者：admin 发布时间：2008/12/14 12:56:07 阅读：12134次 【字体：大 中 小】 |
FISHER是全球第一大控制阀品牌，占全球市场的25%左右，主要应用行业有石化、电力、冶金、轻工等。作为全球第一大控制阀品牌，FISHER有一百多年的辉煌历史。1888年，它以生产稳压泵调压器为起点开创了过程控制事业。从上世纪六十年代起，FISHER在工厂控制系统方面开始确立其国际领导者地位，1992年被艾默生公司收购。FISHER自1984年就开始了其在中国的阀门业务，并在1992年在天津建厂，凭借其最先进的技术，已成为中国控制阀最主要的供应商。其营销特点在于：
1.保持行业领导者地位，打造优秀品牌
经过一百多年的发展，FISHER的品牌已经成为相关专业人士心目中第一位的品牌，是行业的领导者，很多新的技术，都是由FISHER率先采用的，如智能定位等技术，新产品推出后，FISHER在全球大力推广，许多用户认为FISHER是控制阀行业最先进技术的代表。只要一提到控制阀，就会想到FISHER。在几乎所有的招标项目中，FISHER都会进入供货商名单，即成为投标厂家之一，有机会参与竞争。
2.高品质，高价位
FISHER一直在中高端产品的市场占有优势。为了在严酷工况中使用良好，设计产品时，非常重视产品的性能。因此FISHER阀门有优秀的品质，性能稳定，使用寿命长。在许多恶劣工况条件下，如，尿素工艺，由于介质有严重的腐蚀性，阀门需要采用特殊专利商的材质，并且要有特殊的设计。FISHER为这种工况专门研制了特殊型号的阀门，专门应用于尿素介质。并推广到大多数的尿素工艺商。因此，在尿素化肥厂控制阀的采购中，FISHER阀门由于有很多的使用业绩，具有竞争对手无法达到的竞争优势。可以看出高品质产品的开发和推广虽然需要大量的资金投入，但如果推广成功，将会为公司带来更多的市场和利益。
作为行业领导者，FISHER不仅仅有高品质产品，同时也有较高的价位。与其他竞争对手相比，FISHER的平均价位是最高的，高的价位一方面是由产品设计决定的，由于FISHER的大部分产品在设计时，都考虑到应用于比较恶劣的工况，因此设计结构比较复杂，零部件数量较多，材质标准选择也比较高。因此生产成本比普通控制阀要高，自然价格相应的也比较高。另一方面，虽然为了应对日益加剧的市场竞争，并进入一些FISHER传统意义上的弱势行业，也开发了一些成本较低的产品，虽然生产成本低，但FISHER对利润的要求要高过竞争对手，所以，价格也比较高。
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